中国电动车消费市场的现状和趋势

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            中国电动车消费市场的现状和趋势
            来源: | 作者:dscdq123456 | 发布时间: 2017-12-28 | 1552 次浏览 | 分享到:

             随着社会的发展,人们对电动车的消费(需求)发生了巨大的变化,随着居民生活条件的优越,他们选择电动车不仅仅只以价格和速度来衡量,而是更看重电动车的质量和使用的耐力;同时,乡镇级别的消费也在不断份额扩大。到底电动车主体消费者是城市居民还是新兴的农村消费者呢?笔者将带大家来探究中国电动车消费市场的现状和趋势。

             

              城市上班族消费主力优势趋弱 乡镇消费者逆袭

             

              我们都知道,电动自行车的消费群体以青年人为主体,年龄集中在21-40岁,占总人数的绝大多数,这也反应了如今消费群体的年轻化特征。

             

              在城市的消费群体中,因为公交费用的优惠以及线路的优化,中老年人越来越喜欢坐公交,因此电动车消费明显趋向年轻化,8090后逐步成为电动车市场的主力军。据抽样调查显示,电动车在城市的消费比例为:学生约为19%;刚工作的年轻白领占35%30—40岁的中青年上班族约占35%40岁以上的中老年人的比例非常低,他们更加趋向公共交通,或者近两年兴起的老人代步车。

             

              而在乡镇级消费群体中,由于其对较远距离交通工具的需求,也开始逐渐壮大,可以与庞大的城市群体媲美。我们都知道,乡镇消费者家中一般以28-50岁的父母在家。他们的经济收入较低,轿车是很不现实的,但是要满足他们每天往返于乡镇之间的需求,那就需要超长续航。而自行车的速度不能够满足他们的需求,这里电动车变逐渐成为了最佳工具

             

              在乡镇里面的中小学门口数不清的电动车,他们都是来接孩子放学的,从这个侧面,我们可以看出,乡镇市场基本每家一辆电动车。这个数据,与城市消费者相比,也反映出电动车的覆盖率已经达到无与伦比的境地。

             

              城市市场广告为王 乡镇市场更关注口碑

             

              说到电动车企业销售方式,那大家一定会想到铺天盖地的电动车广告。乡镇市场虽然不乏电动车广告,但是据不完全统计结果显示,乡镇以及农村电动车的销售主要依靠口碑效应,也即熟人介绍,而城市的消费者主要是依靠的传统媒体广告等。

             

              在农村消费市场,由于邻居说这个牌子电动车好,跑的远,充电也快而购买的电动车的比例非常之高,就记者向几位农村消费者了解到的结果显示,这部分人群约能占到消费人群的60%。而城市中的电动车销售主要依靠的传统的广告,这个比例约占到80%(其中包含消费者由于品牌的吸引)。

             

              虽然在数据上显示电动车销售在农村的口碑相传购买率达到60%,明显低于城市广告购买的80%。但是,如果分析其投入,明显口碑相传提升的不仅仅是销量,更是电动车品牌的形象,在消费者心中的美誉度。

             

              近年来,消费者选购电动车更趋于理性化,因为电动车的品质已经上升为消费性选购电动车的主要关注因素,农村市场的特殊性,造就了其口口相传购买电动车的特殊消费特征,使用过电动车的人说车好,与广告硬生生的说车好相比,哪个效果好?相信大家心中自然有数。

             

              总而言之,中国作为一个农村人口较多的国家,农村消费市场对于一个电动车消费大国来讲,必定是一个难以忽视的市场。从近几年一线电动车企业在全国的渠道下沉的步伐,我们也可以看出在实际的发展当中,三四级的乡镇市场逐渐被重视起来,在一二线城市市场区域饱和的同时,市场另一硅宝”——乡镇市场将是未来电动车企业的主要战场。

             

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